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    积极迎接整体家居新定制的春天(视频)

    新闻导读:仁豪家具市场中心总监周复湘在2019第十届中国家具行业创新峰会及2019迎春总裁采访会上精彩观点摘录
     

    《中国家具报道》全媒体记者 段麒 报道



    -------仁豪家具市场中心总监周复湘在2019第十届中国家具行业创新峰会及2019迎春总裁采访会上精彩观点摘录

    “仁豪家居近两年的探索的方向是非常正确的,拎包入住从市场的角度来讲,它应该是成品+定制快速融合的一个重要市场表现,这一块增长速度非????!? 2019年猪年新春新春前夕, 仁豪家居市场中心总监周复湘在2019第十届中国家具行业创新峰会及2019《中国家具报道》迎春总裁采访会上发出了一位作为深度行业观察者的心声。


    683A6846 仁豪家居发展有限公司市场中心总监周复湘..JPG

    深圳市仁豪家具发展有限公司

    市场中心总监

    周复湘

    深圳市仁豪家具发展有限公司 市场中心总监周复湘。(视频)


    往后十年,将是黄金时代变成白银时代的转变


    仁豪家居市场中心总监周复湘介绍说, 整个家具市场的发展,无所谓乐观或者悲观,改革开放以后的几十年,整个中国家具行业甚至进入疯狂的野蛮增长,目前以及往后十年,将是黄金时代变成白银时代的转变。中国家具行业目前是属于真正意义上的春秋时代、百家争鸣。在未来的十年,很可能逐步由春秋的末期向战国时代过渡,各个分支的品类一定会形成相关联的龙头企业,现在定制企业已经逐步有这种感受了,它已经开始分出老大、老二、老三,其他的细分领域应该会朝这个方向来做进一步的细分,真的分出分水岭以后进入到成熟市场,一般的中小企业的机会会逐步越来越少。


    对仁豪家居来讲,现在正好是在做一个快速转型,这个转型也是基于时代的要求。因为仁豪最早是做板木,把板木家具做到了全国第一,过去有一句话讲叫中国板木家具第一品牌,后来我们融合来做实木,再做美式,现在来看,我们跟所有的目前高速发展的定制企业,在发展全屋定制的这个方向上是走的不同的道路,欧派、索非亚为代表的定制企业基本上是以定制橱柜、衣柜逐步向全屋做相关的扩延。过去做成品家具的企业,现在完成的是由成品+定制+软装的融合,我们是殊途同归,最后都要做成整体家具解决方案的全屋定制模式。


    仁豪家居在过去的两年逐步开始朝这个方向来做相关的探索,一方面在成长,一方面也交学费,但这个成长之路从目前来看也非常符合仁豪家居董事长尤国忠非常有匠心精神的企业家的行事风格,因此对仁豪来讲,过去二十年的发展几乎是一步一个脚印的,仁豪从来没有大起大落之说,都是稳健的往上增长。 从2018年整个市场表现来看, 仁豪家居探索的方向是非常正确的。拎包入住从市场的角度来讲,它应该是成品+定制快速融合的一个重要市场表现。整个恒大地产进行战略合作的过程中, 仁豪家居是整个恒大地产在2018年度增长最快的合作伙伴。在设计和成品家具融合的过程中, 仁豪家居又得出了很多新的结论,首先是真正懂美的,其次是真正懂家具生活的,对于传统普通的定制企业来讲,这就是 仁豪家居的优势。对于成品家具的理解来讲,很多传统的成品家具其实都各具备优势,而仁豪具有仁豪的优势。


    不是所谓家具行业的严冬而是新定制的春天


    仁豪家居在2019年开经销商年会的时候,经销商明确定位, 仁豪家居认为现在不是所谓家具行业的严冬,而是新定制的春天,要重新定义到底什么是全新的定制家居,现在我们正在做相关的整个全屋定制,成品+定制生活馆模式的锻造。


    首先 仁豪家居整个美式的体系,也就是现代美式家具生活馆,现代美式四个系列+成品+定制的融合,应该是跟高端的美式家具的定制当中是融合度非常高的。 第二条线是传统的板木+实木的融合, 仁豪家居有现代简约的生活馆体系,现代简约的生活馆体系包含了从德式、北欧到意式到小饰物系列整个的大融合。 仁豪家居跟意大利的设计师团队在做专项的项目合作。


    第三条线就是我们的意式极简的、高端的一条独立的新系列会迅速地推向市场,我们还会专门跟意大利的团队进行深入的交流,从产品、店面、整个全线的包装,和意大利的融合会非常紧密。在拎包入住整个合作过程当中,我们企业应该是具备非常强悍的优势的,从仁豪整个产品风格和产品线的丰富度来讲,国内可能很多的企业将难以与我们匹敌。


    仁豪2018年在调整当中,在转型当中、升级当中增长的情况是怎样的?周复湘介绍说,2018年 仁豪家居分成两大???,第一个??槭?仁豪家居的店面体系,也就是经销商的专卖店体系,第二个??槭?仁豪家居其他的新渠道体系,这一块增长速度非???2019年全面推出成品+定制的新模式。


    发挥企业优势,

    全面进入整体家居新定制


    仁豪家居现在做拎包入住项目最核心的,就是针对精装楼盘的合作,切入主要是以家具为核心,窗帘、门窗以及其他相关配套家居品类,现在在商洽,甚至包括电器,在商谈的是做整体的设计融入,现在在找相关的合作伙伴。在家装平台这个角度来讲, 仁豪家居已经开始跟家装平台专门成立了一个部门,叫新家装服务部,它将解决设计师、家装平台新渠道的重新布局。


    仁豪从营销的角度来讲,走的相对比较稳健的一个路线,逐步提升品牌的活跃度,从2014年开始跟《中国好声音》合作,当时是为了在整个家具行业率先来做娱乐营销,以卖场为核心,当时还不是以新渠道为核心,以卖场为核心,在全国从海选、复赛、总决赛一直做到演唱会,2014年到2015年这两年在整个卖场的合作过程当中是起到了非常强的龙头示范作用的,当时的效果也非常好。在2016年以后, 仁豪家居接着开始做一部分的电视植入,走的是更亲民化的路线,因为家具是最容易跟家庭结合起来的,家是很多相关联的电视剧当中表现模式是最直接、最直观的,我们就开始做了不少电视的植入,当时陆续做了五到六部整个电视连续剧,也取得了不错的效果。2017年开始,结合仁豪的实际特点,我们开始做101套房家具节,仁豪在整个套房家居体系中,产品的品类是很丰富的,我们希望形成仁豪特有的套房家具的促销节,今后我们在推进整体家居新定制的发展过程中,将更加注重渠道的多元化发展,设计与整体家居的情境化,注重店面的体验感,这是我们这几年持续么走过来的基本路线。推广方面,我们走的是相对比较稳健的路线。


    第二轮对话嘉宾名单:(从左至右 ),雅露斯智能家居有限公司总经理郑智敏、 柏森家居品牌战略发展中心总监张运金、 仁豪家居发展有限公司市场中心总监周复湘、 馨宁居休闲家居有限公司总经理薛梅松。


    与会嘉宾合影(部分)。


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    简爱家居掌舵人罗辑俐女士

    帮助别人 成就自己

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    中国国际实木家具展览会宣传片

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    凹凸 无极限

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    香江创博会宣传片

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    2019沈阳家博会春秋双展宣传片

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