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    蒋鸿源:卖场总体讲过剩了 解决同质化有潜力

    新闻导读:访浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源先生
     

    访浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源先生


    “总的来讲,中国家具卖场已经过剩了,大家早已不为买家具找不到商场烦恼了?!?014年6月25日,浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源先生接受《中国家具报道》记者采访,首先就亮明自己的观点。

    浙江一向是卖场争夺的主战场之一。杭州家具市场确实有一点诡异,开始是一窝蜂来“天堂”杭州扩张淘金,现在又一窝蜂撤店,3年多时间关停10多家。几年前,蒋鸿源先生就对包括《中国家具报道》在内的数不清的媒体大声疾呼家居市场存在严重过剩,但是卖场方面并没有引起足够的重视。

    针对当下的形势,蒋鸿源理事长强调必须在一个前提下取得共识,这个前提就是要解决卖场同质化恶性竞争的老问题,调整结构,市场还是有潜力的,并非一片黑暗。围绕解决这个问题,蒋鸿源理事长更多的意见是建设性的,给盲目扩张的卖场弃暗投明指几条出路。

    一,卖场向三四线城市发展。这是方向。现在来看,大的连锁卖场向三四线城市进军,比如红星美凯龙在浙江10多个县城开店,比在大城市开店好得多。

    二,卖场向差异化发展,在市场创新中找出路,搞出自己的特色,不要卖去卖来都是那么几个牌子,搞去搞来都是一样的。浙江的第六空间经营方向定位高档,走国际化道路,与众多卖场走不一样的差异化之路,所卖的都是健康、绿色、时尚产品,许多还是独一无二的产品。有的品牌在第六空间有了,杭州其它卖场就不得进去,实行人无我有,第六空间30——40%的产品做到了这一点。

    蒋鸿源先生强调,卖场比发展速度,比块头,都不是方向,不要以为我块头大就可以打倒别人,这是很不现实的。你大并不意味着你强。我们要比,是比谁的服务好,谁的价格低,比卖场每平方米产出多少盈利多少。

    三,开卖场要做好前期调研工作。这方面,要学学宜家,他们自己造房子,自己投入,连地址都是自己选。我们的卖场是怎么操作的呢?事先并不考虑这个地段有无生意,经销商进场有无效益,更多考虑是做一单商业地产暴利生意,房子造好了,你们来吧。一旦来了,就被绑架了,他们什么都赚你的,装修费稳赚,广告费稳赚……

    四,开卖场不是捡破烂,在很偏僻的地方也去开,像卖白菜一样随便。选址要相当慎重,要科学地做好流通领域的可行性论证,这里有多少楼盘,有多少人居住,正在开建的楼盘有多少。有的卖场根本不做这些工作,往往捡破烂建起的卖场不好招商,就对经销商实行“绑架”进场。这是不利于建设卖场的,也是不符合业主、厂商、经销商的利益共同体的。


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